Почему бы не продать Эйфелеву башню?

В 1920-х годах жил авантюрист – Виктор Лустиг.
Однажды Виктор Лустиг прочел в одной из парижских газет заметку о том, что Эйфелева башня находится в ужасном состоянии и городские власти не справляются с ее ремонтом. Лустиг был профессиональным авантюристом, поэтому ему пришла в голову идея – почему бы не продать Эйфелеву башню?

Первое, что он сделал, это подделал документы и «назначил» себя на должность заместителя министра почт и телеграфов. Затем разослал похожие на официальные письма пяти торговцам металлоломом. В письмах, составленных нарочито пространно, предприниматели приглашались к обсуждению возможного правительственного контракта.

Немного поразвлекав пришедших на встречу, Лустиг удивил всех заявлением, что правительство приняло решение продать Эйфелеву башню на лом. Он сказал, что башня была возведена в 1889 году как временное сооружение. Он также сказал, что правительство не имеет средств на содержание башни, иными словами повторив то, что собравшиеся уже могли прочитать в газетах, где обсуждалась необходимость капитального ремонта башни, а также то, что стоимость ремонтных работ слишком велика и правительство рассматривает возможность сноса башни, поскольку это будет дешевле, чем ее отремонтировать. Лустиг подчеркнул, что было принято очень неоднозначное решение, поскольку непонятно, промолчат ли люди или поднимется волна протеста против сноса башни.

Для того чтобы установить отношения и выбрать «цель» Лустиг провел для каждого из потенциальных покупателей экскурсию по башне.

В результате была выбрана цель – торговец по имени Андре Пуассон, который «загорелся» покупкой и, как выяснилось в дальнейшем, не собирался ни к кому обращаться за юридическим сопровождением сделки. Ведь на первый взгляд все выглядело правдоподобно.

После заключенной сделки Лустиг незамедлительно уехал в Австрию. Он не делал попыток прятаться и шиковал на средства Пуассона. Каждый день Лустиг проверял парижские газеты в ожидании скандала. Но скандал так и не возник. Из чего Лустиг сделал заключение, что Пуассон, устыдившись своего провала, никому не пожаловался. Поняв, что его никто не обвиняет, мошенник направился в Париж, где провернул ту же аферу еще раз.

Да, именно, Лустиг смог продать Эйфелеву башню во второй раз! Но на этот раз ему повезло значительно меньше. Его жертва обратилась в полицию, и вся история всплыла в прессе. Лустиг был вынужден уехать в Соединенные Штаты. Только это не дало ему продать Эйфелеву башню в третий раз.

Психология продаж работает следующим образом: решение о покупке имеет эмоциональное основание и логическое оправдание. Приняв решение о покупке понравившейся квартиры, мы меньше всего задумываемся о безопасности сделки и проверке всех юридических нюансов ее истории. Ведь решение уже принято!