Как не быть обманутым при покупке квартиры?
На сегодняшнем рынке недвижимости если объект находится в рекламе уже 3-4 месяца, а реальных покупателей по-прежнему не видно, то единственный верный выход – снижать цену. Процедура эта сложная и зачастую неприятная для собственника продаваемой квартиры или дома. Поэтому задача покупателя (и при наличии его агента) – подвести продавца, чей объект действительно понравился, к оптимальной цене. Под оптимальной ценой понимается такая величина, которая бы наиболее точно отражала рыночную ценность объекта на текущем рынке.
Большинство покупателей сегодня жалуются на неадекватные ожидания продавцов относительно цены и на их крайнюю несговорчивость. Объективно рассматривая такую ситуацию, нужно отметить, что в создании проблем с завышенной ценой виноваты, с одной стороны, сами собственники, а с другой стороны, их риэлторы, не умеющие аргументировано обосновать своему клиенту оптимальную рыночную стоимость его объекта, способную продать его в реальные сроки.
Ниже приведены несколько простых подходов к решению этой проблемы:
При первоначальном осмотре объекта, выясните детали ситуации его продавца, а также его мотивацию к продаже и ее срочность. Все это можно сделать как во время первого контакта, скажем, по телефону, так и в течение беседы при осмотре подходящей Вам квартиры.
Подготовьте сравнительный анализ рынка. При торге, нет смысла говорить только о недвижимости данного собственника. Ее нужно сравнивать, причем не только с аналогичными объектами, выставленными в данный момент на продажу в том же районе, но и с ранее проданными, а также непроданными объектами. По возможности, пообщайтесь с риэлторами, продававшими аналогичные объекты, посетите те из выставленных на продажу квартир, которые участвуют в вашем сравнении.
Уверенно представляйте результаты своей оценки. Мало провести хороший анализ, нужно также уметь убедительно представить продавцу его результаты. Вы должны быть уверенны в себе, взвешены и спокойны в суждениях.
Однако, помните, что Вы не назначаете цену – это право собственников, которого нельзя их лишать. Вы вправе обсуждать эту цену, вести аргументированный торг, и если вы достигли взаимопонимания, продавец будет прислушиваться к вашему мнению относительно цены и рынка.
Скажите продавцу выбранной Вами квартиры, что цену на объект недвижимости нельзя считать оптимальной, если в течение 60 дней она не была продана. Это кажется вполне очевидным, хотя для большинства продавцов именно этот момент сложнее всего признать.
Торг по цене это своего рода переговоры, поэтому многое будет зависеть от ваших навыков общения. Первое правило успешных переговоров гласит, что у вас должно быть как можно больше информации о ситуации собственника или собственников понравившейся Вам квартиры.
Практически каждый продавец недвижимости считает свой объект уникальным и Вам, как покупателю, необходимо придерживаться стратегии постоянного мониторинга рынка и цен. Вам также нужно объяснить ситуацию рынка собственнику и пояснить, что его квартира может «зависнуть» на рынке в течение неопределенного периода времени, как это сейчас происходит с большим количеством аналогичных квартир, собственники которых не готовы обсуждать вопрос её текущей рыночной цены.
Если Вам удалось придти с продавцом к согласию по цене подходящей Вам квартиры, то на радостях не забудьте обратиться к специалисту, который занимается юридическим сопровождением сделок с недвижимостью. Юрист не поможет Вам изначально с ценой, но он способен минимизировать риски потери покупаемой Вами квартиры в будущем, которые практически всегда присутствуют в сделках с недвижимостью.
Похожие записи
